Empresas de America Latina en la APLF MM&T

Durante los días de la APLF MM&T se entrevistaron a algunos de los expositores de empresas de América Latina. Es interesante saber qué impulsa a las compañías de esta región a tener presencia en la feria de Hong Kong. Transcribimos aquí una síntesis de algunos de sus conceptos:

Gabriel Barmaimon de la Curtiembre Arlei S. A. de Argentina, que produce cueros para el sector automotriz y de calzado, tiene una experiencia de diez años como expositor. Sostiene que “el objetivo de venir a esta feria es entrar en el mercado Asiático”. Sus clientes son 60% Chinos y 30% de otras partes del mundo, y la feria le da la oportunidad de verlos en un solo lugar.

Para Cézar Müler de la curtiembre A.P. Müller de Brasil, es su segunda APLF, pero luego de una larga ausencia. Su principal mercado es Europa (Italia), Sudáfrica y China para la venta de su producto que es cueros wet blue y semi terminados, y el objetivo de la empresa en la feria es recibir a sus clientes ya conocidos de todo el mundo, recibir órdenes y pedidos, y hacer nuevos contactos.

American Chemical ICSA de Uruguay, se presenta desde 2003. Con esa experiencia, Walter Rodríguez explica que, a pesar de la crisis europea, este año la feria esta mejor que el año pasado. Percibe que en Asia no se siente la crisis. Expone para tener un punto de contacto personal con todos sus clientes, ya que no es posible visitarlos a todos de otra forma.
Le interesa la MM&T por la efectividad del contacto con el mercado asiático, porque para él se lograr eficiencia de recursos.

La curtiembre Cencoprod de Paraguay expuso por primera vez. Para Ferdinand Kehler la feria fue muy positiva “porque recibió muchas visitas” y comenta que ha escuchado que hay más gente que otros años. Recibió compradores de todos los continentes menos de África. Producen  wet blue bovino  que actualmente venden a México, Italia, Brasil, Turquía, Sudáfrica, Taiwán, Republica Dominicana y Vietnam. Quieren expandirse aun más al mercado asiático.

Rafaela Rauber de la curtiembre Polar Couros Ltda. de Brasil comenta que expone desde hace nueve años. Explica que “gracias a haber expuesto en la feria comenzó su trabajo con Asia, ya que antes no vendía a otros mercados”. Ahora su empresa exporta a USA, Canadá, Korea y Hong Kong. El objetivo es poder ver a todos sus clientes y también visitar a fabricantes  en China.

La curtiembre Soubach Beneficiamento em Couros Ltda. de Brasil. Viene exponiendo en la APLF desde hace cuatro años. Según Gustavo Souza su mercado actual es Europa (Francia) y USA. Produce en China pero lo exporta y esta buscando nuevos clientes.

Según Roberto Luis Kurrels de la empresa Nova Kaeru de Brasil, esta fue la primera vez de su empresa en la APLF. Le interesa para entrar al mercado del Sudeste Asiático para vender su producto que lo considera de lujo. Recibió visitantes de  China, Singapur, Tailandia, Japón, Korea y otros países. Hasta ahora su mayor mercado es Brasil, pero quiere llegar a exportar el 60% de su producción. Logró pedidos de Korea y Japón, entre otros países.

Fernando Bellese, de la compañía JBS de Brasil asegura que es la tercera vez que expone y lo hace porque cree que esta feria que es el centro de reunión más importante del mundo del cuero. Busca conocer compradores de todo el mundo, pero sobre todo del mercado asiático, y su objetivo se cumplió ampliamente. La feria los ha ayudado a conocer compradores y para dar a conocer sus innovaciones y nuevos productos. La empresa produce cuero crust y  acabado para el sector automotriz, de calzado y ropa.

También para Francisco Herdoiza de Servicueros S. A. de Ecuador es la primera APLF. Vio muy bien la feria y ha estado muy ocupado todo el tiempo. Decidió participar por la tendencia del consumo del mercado asiático. Este es su primer contacto con el comercio de la región ya que actualmente vende a Sudamérica y Europa. Recibió visitantes de Pakistán, India, China, Inglaterra, Italia, España y Portugal, entre otros, y esta muy satisfecho de su experiencia.

Pieles Lustral de Nicaragua tiene como su mayor mercado a Italia. Llegó por primera vez feria para dar a conocer su producto en Asia y recibió compradores de China, Korea, Italia y Tailandia. Para Adolfo de la Rochaa los retos de su negocio son la diversificación hacía otros mercados. Considera que las fortalezas de la industria son que es un producto natural y que es apreciado como de lujo.

Carolina Dueñas, de Tenería Dueñas del Centro, de México que expone desde el 2001, dice que vuelve cada año para ver a sus clientes y para contactar a nuevos compradores. La feria ha ayudado a su negocio para abrir mercados en China y para consolidar ventas en Indonesia, Filipinas y Japón. Esta vez recibió visitantes de China, Hong Kong, Japón, India, Bangladesh, Estados Unidos, Canadá, Italia y España.