La industria del calzado de Brasil mantiene su excelente trabajo de promoción internacional y en una nueva etapa de su proyecto Brazilian Footwear concretó dos importantes misiones. Once empresas desembarcaron en Moscú y otro grupo de fabricantes se presentó en el pabellón de Abicalçados en la feria italiana Expo Riva Schuh, en ambos casos con resultados positivos.

Las misiones fueron desarrolladas por el Brazilian Footwear, programa de promoción de las exportaciones brasileras de calzado. Esta es una iniciativa entre Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) y la Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

La primera acividad llevó a 11 empresas brasileras fabricantes de calzado a Moscú, en la primera semana de junio. Entre sus resultados concretos los participantes celebraron la obtención de nuevos contactos, pero también la buena receptividad rusa para el producto brasilero representado por la diversidad de estilos que ofreció el grupo que participó.

El programa contó con un seminario preparatorio con conferencias sobre variados temas como la situación económica de Rusia, hábitos de consumo local, oportunidades para el calzado brasilero, formatos de negocios, certificaciones y comunicación. El grupo realizó también visitas guiadas al mercado, a fin de entender cuales eran los puntos de ventas más adecuados para el posicionamiento de cada una de las marcas. La misión siguió con tres días de showroom, con visitas agendadas con clientes previamente seleccionados para cada segmento.

Brazilian Footwear promovió también uma acción de contacto con la prensa y compradores locales. El evento se realizó en la residencia oficial de la Embajada brasilera en Moscú, y contó con la presencia de aproximadamente un centenar de personas. Según Roberta Ramos, coordinadora de Promoción de Imagen de Abicalçados, “esos momentos permiten una aproximación más efectiva y descontracturada con los clientes y con los medios de prensa sectoriales”.

A pesar de tener un objetivo mas institucional, la Misión cerró com un resultado de US$ 147.500 en negocios concretados y la expectativa de llegar a un monto de US$ 3,8 millones en los próximos meses.

Por su parte, Brazilian Footwear también organizó la presencia de productores en la 82ª Edición de la Expo Riva Schuh, la feria italiana de calzado que se realizó del 14 al 17 en Riva del Garda. Allí se presentaron 19 fabricantes brasileiros.

Expo Riva Schuh recibió 11.000 compradores de los principales mercados del mundo, y este salón es un buen termómetro de cómo serán las ventas del semestre. En el caso de las empresas de Brasil, “la gran mayoría de las empresas concluyeron la feria muy satisfechas con su resultado”.

Según Letícia Masselli, coordinadora de la Unidad de Promoción Comercial de Abicalçados, “el aumento del número de negocios realizados muestra que las colecciones y los precios ofrecidos por los brasileros fueron bien aceptados por el mercado internacional». Juntas, las empresas realizaron ventas del orden de los US$ 2,7 millones, valor que supera en 43% al resultado de la feria de junio de 2013.

El punto más destacado por los empresarios fue la calidad de los contactos, que fueron al evento con una actitud más decidida a concretar negocios. Por esto Abicalçados cree la feria reflejó una retoma de la economía de los países de Europa, y éstos que “volvieron a buscar a Brasil como proveedor”.

La novedad de este año fue que la organización de la Expo Riva Schuh invitó delegaciones de compradores de Rusia y los Estados Unidos, dos de los mayores consumidores de calzado del mundo. Esa presencia fue confirmada por los expositores brasileros, ya que de las 19 empresas presentes en el evento, 13 recibieron compradores rusos y 12 atendieron a norteamericanos.

La expectativa de negocios para el año, en relación a los contactos realizados en la feria, ES de unos US$ 31,6 millones, un 44% superior a los resultados de La edición del año pasado. .

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Abicalçados / CueroAmérica

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