{"id":5464,"date":"2014-05-16T17:34:08","date_gmt":"2014-05-16T17:34:08","guid":{"rendered":"http:\/\/c0290214.ferozo.com\/wpnews\/?p=5464"},"modified":"2014-05-16T18:21:31","modified_gmt":"2014-05-16T18:21:31","slug":"entrevista-a-peter-kern-la-industria-del-calzado-de-america-latina-las-tiendas-la-web-y-el-mercado-de-europa","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/cueroamerica.info\/wpnews\/2014\/05\/entrevista-a-peter-kern-la-industria-del-calzado-de-america-latina-las-tiendas-la-web-y-el-mercado-de-europa\/","title":{"rendered":"ENTREVISTA A PETER KERN La industria del calzado de Am\u00e9rica latina las tiendas, la web y el mercado de Europa"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>

Peter Kern<\/p><\/div>\n

El mundo cambia y hay que adaptarse. Pero, \u00bfcu\u00e1les son esos cambios que se nah producido en la comercializaci\u00f3n en el sector del calzado, y especialmente en Europa? \u00bfQu\u00e9 posibilidades tiene la industria de Am\u00e9rica Latina en ese enorme mercado? C\u00f3mo influye Internet es ese contexto? Para tener algunas pautas que nos permitan comenzar a dilucidar estos temas, entrevistamos a Peter Kern<\/strong>.<\/p>\n

Peter Kern<\/strong> es un ingeniero alem\u00e1n, con tradici\u00f3n en la industria del calzado desde la cuna. Comparte el comando de una f\u00e1brica familiar, pero su rango de experto internacional lo ha ganado recorriendo f\u00e1bricas a lo ancho del mundo. Lo hace contratado por organismos oficiales como la GTZ de Alemania, entes internacionales o las c\u00e1maras y asociaciones empresarias del calzado de diversas latitudes.<\/p>\n

Sus tareas de asesoramiento lo han llevado desde hace m\u00e1s de veinte a\u00f1os a recorrer cientos de empresas de Am\u00e9rica Latina, como otras tantas del Sudeste Asi\u00e1tico o Medio Oriente. Del mismo modo, visita met\u00f3dicamente las ferias claves de la industria.<\/p>\n

El enorme mercado europeo \u2013que ha comenzado a recuperar su fuerza-, la situaci\u00f3n del comercio minorista, Internet y las posibilidades de la industria del calzado de Am\u00e9rica Latina, son los ejes de este di\u00e1logo.<\/p>\n

CueroAm\u00e9rica: \u00bfNos puede describir los cambios m\u00e1s importantes que se han producido en la industria del calzado en los \u00faltimos a\u00f1os? \u00bfQu\u00e9 pa\u00edses que se encuentran en el punto de mira? \u00bfCu\u00e1l es -en este contexto- el papel de Am\u00e9rica Latina?<\/strong><\/p>\n

Peter Kern:<\/strong> Creo que en el momento actual, la industria europea del calzado se encuentra en una fase de reestructuraci\u00f3n y\/o reorientaci\u00f3n. Uno de los puntos es que se est\u00e1n produciendo cambios interesantes en el sector de las importaciones.<\/p>\n

Debido a la evoluci\u00f3n de los costos, sobre todo en China, algunos pa\u00edses productores que hab\u00edan sido marginados en los \u00faltimos tiempos vuelven a adquirir importancia. Entre ellos se encuentran tanto pa\u00edses del Este como del Sur de Europa como Portugal, y tambi\u00e9n muy especialmente naciones de Am\u00e9rica Latina como M\u00e9xico y Brasil.<\/p>\n

Por eso creo que ha llegado de volver a posicionar en Europa marcas de fabricantes de Am\u00e9rica Latina. Hay ejemplos como el de Dumont o Mexicana que consiguieron posicionarse con \u00e9xito en Europa gracias a un dise\u00f1o inconfundible y a una acertada presentaci\u00f3n de sus marcas con ocasi\u00f3n de las ferias. \u00a0Sabemos tambi\u00e9n que en Latinoam\u00e9rica existen muchas m\u00e1s marcas interesantes de las que se conocen por el momento en Europa.<\/p>\n

Con el tel\u00f3n de fondo de una globalizaci\u00f3n cada vez m\u00e1s extendida y de una competencia m\u00e1s fuerte tambi\u00e9n en Latinoam\u00e9rica, esas marcas se ver\u00e1n obligadas en el futuro a presentarse de modo global, es decir, tambi\u00e9n en Europa. Al contrario de lo que ocurr\u00eda antes, cuando las empresas Am\u00e9rica Latina -para posicionar sus marcas en Europa- depend\u00edan en gran parte de la ayuda y el inter\u00e9s del comercio europeo, en la actualidad, Internet, con todas sus variantes (Facebook, Twitter, etc.) permite y facilita que el fabricante intervenga activamente en Europa para posicionar su propia marca.<\/p>\n

C:<\/strong> \u00bfQu\u00e9 opina del desarrollo del comercio online y de su influencia en el comercio minorista? \u00bfCu\u00e1l es el panorama la industria de Am\u00e9rica Latina?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> Debido a la importancia creciente del comercio online en Europa, el comercio minorista ha de volver a centrarse en sus puntos fuertes. Es decir, por un lado tendr\u00e1 que apostar por marcas potentes y por el otro deber\u00e1 seguir desarrollando sus propias marcas comerciales para distinguirse con \u00e9xito de sus competidores. En Internet impera la transparencia y la capacidad de comparar, as\u00ed que el comercio europeo se ver\u00e1 obligado a recurrir m\u00e1s que nunca a marcas nuevas para atraer a los clientes. Y las marcas latinoamericanas tienen la ventaja de ofrecer un dise\u00f1o inconfundible.<\/p>\n

C: \u00bfC\u00f3mo ve usted el futuro del comercio minorista?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> El comercio deber\u00e1 seguir ampliando sus marcas comerciales para mejorar sus resultados pero las posibilidades de mejora son limitadas sobre todo en el caso de las marcas de fabricante. Pero ante un incremento de los costos, en especial del personal de ventas, el comercio minorista s\u00f3lo puede mejorar su rentabilidad de modo constante a trav\u00e9s de las marcas de fabricante. A mi modo de ver, en este aspecto las empresas latinoamericanas tambi\u00e9n tienen un gran potencial de mercado.<\/p>\n

C: \u00bfPor qu\u00e9 se ha reducido el n\u00famero de visitantes (compradores) a las ferias en comparaci\u00f3n a ediciones pasadas?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> En los diez \u00faltimos a\u00f1os, el sector comercial ha sufrido un proceso de concentraci\u00f3n de grandes proporciones: las compa\u00f1\u00edas con filiales han absorbido un gran n\u00famero de tiendas peque\u00f1as. Antes hab\u00eda un sinf\u00edn de tiendas peque\u00f1as regentadas por sus propietarios. Actualmente hay un n\u00famero m\u00e1s reducido de comerciantes que sin embargo son propietarios de un n\u00famero considerable de tiendas\/sucursales. Es decir, que -teniendo en cuenta las cifras- hay menos visitantes potenciales a las ferias. Si partimos de la base de que ahora el visitante realiza compras para varias tiendas, es l\u00f3gico que dispongan individualmente de un poder de compra mucho mayor que se traduce en un volumen tambi\u00e9n mayor.<\/p>\n

C: \u00a0Internet compite con la actividad de la tienda tradicional?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> Debido a la globalizaci\u00f3n, los mercados y en especial los consumidores europeos as\u00ed como los norteamericanos se han vuelto mucho m\u00e1s exigentes. Gracias a Internet, el consumidor puede comprar cualquier cosa en cualquier lugar del mundo y adem\u00e1s cuando quiera. Esto representa un reto considerable para el comercio minorista.<\/p>\n

C: Teniendo en cuenta esta evoluci\u00f3n, cu\u00e1l es la alternativa para los fabricantes de Am\u00e9rica Latina?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> Las empresas latinoamericanas tienen una oportunidad \u00fanica para volver a posicionarse en Europa, porque el comercio europeo s\u00f3lo puede ser competitivo a largo plazo introduciendo marcas nuevas, entre ellas las de Sudam\u00e9rica. Perm\u00edtame decirlo con a\u00fan m\u00e1s claridad: a pesar de Internet, las plataformas B2B, las videoconferencias, etc., en el sector del calzado siguen siendo decisivo tanto el contacto personal como la experiencia denominada \u201ch\u00e1ptica\u201d. Esto se refiere a la experiencia del tacto. Queremos tener el zapato entre las manos, sentir su forma y su material.<\/p>\n

C:<\/strong> Por eso siguen vigentes las ferias?<\/strong><\/p>\n

PK:<\/strong> Las ferias siguen funcionando plenamente como el punto esencial de contacto entre fabricantes y compradores. Ver y tocar los productos, comparar calidades y precios, negociar cara a cara es la base. Pero tambi\u00e9n lograr informaci\u00f3n de primer nivel y actualizarse en moda y muchos otros temas. Es decir, que el sector comercial seguir\u00e1 visitando las ferias. Es por eso que para una empresa latinoamericana de calzado que aspire a posicionar su marca de manera permanente en Europa, la participaci\u00f3n en la feria GDS resulta imprescindible.<\/p>\n\n\n\n
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