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Ingreso a la feria ACLE

No siempre se conoce a los reales hacedores de las ferias, a quien tiene ese sentido y conocimientos para organizar esas enormes convenciones de ventas, aquellos eventos que son la excelente maquinaria donde miles de personas confían para hacer sus negocios. Perrine Arduine, una francesa afincada desde hace muchos años en Hong Kong, es el cerebro y ejecutor de las más importantes ferias de la industria del cuero y afines que se hacen actualmente: la APLF y ACLE. En estos días, pensando en la All China Leather Exhibition de Shanghái que se acerca, logramos hacerle algunas preguntas. Vale la pena leer sus respuestas.

Perrine Ardouin fue Gerente de Eventos de APLF (MM&T, ACLE y Fashion Access) desde 1997 y ahora es Directora General de Eventos de APLF.

Perrine Ardouin, directora general de APLF Ltd

Su trabajo implica no solamente hacer funcionar la feria un día tras otro, con la asistencia de sus gerentes de proyectos y sus equipos, sino administrar también una amplia red mundial de agentes y mantener a los eventos de APLF moviéndose al compás de los continuos cambios que viven las industrias de la moda y accesorios.
La estructura actual con toda su naturaleza de feria comercial, foros, conferencias, sectores de tendencias de moda y materiales, que aseguran que esta plataforma de negocios forme parte esencial de la propia industria, se debe en gran medida a la visión de Ardouin y su larga experiencia.

CueroAmérica (CA): ¿Cuáles son las ventajas para la All China Leather Exhibition, ACLE, el tener a la Asociación de la Industria del Cuero de China (CLIA) como socia de APLF en el evento de Shanghái?
Perrine Ardouin (PA): CLIA es el único organismo oficial de China que engloba a toda la industria del cuero y tiene como asociados a las principales industrias y fabricantes. Además, CLIA compila todas las estadísticas clave de la industria del cuero del país que incluyen producción, consumo, importaciones y exportaciones. Por lo tanto, CLIA tiene un papel central en la industria del cuero de China y, como socio de APLF en la organización conjunta de ACLE, contribuye con el conocimiento histórico de APLF sobre ferias comerciales, dándole credibilidad a nuestro evento de Shanghái. Este respaldo ha sido clave para el crecimiento continuo de ACLE, desde su lanzamiento en 1998.

CA: ¿De qué manera esta ‘sociedad’ genera beneficios para los expositores y visitantes de ACLE?
PA: Los beneficios para los expositores y visitantes se reflejan en el amplio conocimiento que la industria de todo China tiene de la feria. CLIA tiene su matriz y sus oficinas regionales en gran parte del país y esto le permite promover a ACLE ante visitantes clave en las principales provincias productoras. De esta forma se asegura que la cantidad y la calidad de los visitantes de la feria satisfagan las expectativas de los expositores, en cuanto a la posibilidad de entablar relaciones comerciales que conduzcan a futuros negocios.

CA: ¿Cuáles son las ventajas más importantes que ofrece ACLE a las empresas expositoras y a los visitantes?
PA: La principal ventaja es la eficacia de la feria generando un espacio en el cual los expositores pueden encontrar muchos clientes en un corto tiempo y bajo un mismo techo. En segundo lugar da la posibilidad de obtener informaciones técnicas y de mercado brindadas tanto por sus colegas como por sus competidores, que les serán útiles a sus empresas. Exponer en una feria comercial también es el mejor marketing, tanto como promoción comercial como para encontrar compradores. Además permite que las empresas vean lo que sus competidores están haciendo, ya que la industria del cuero es muy competitiva en materia de tecnología con avances que surgen regularmente. Paralelamente posibilita a las empresas saber cómo están paradas en el mercado, analizar los nuevos caminos que se están abriendo y definir una estrategia para posicionarse.

CA: ¿En esta época de Internet y comunicaciones facilitadas por la tecnología, todavía hay necesidad o interés en visitar ferias comerciales?
PA: ¡Por supuesto! La industria del cuero siempre ha sido un sector de relaciones entre personas y las principales ferias comerciales como MM&T y ACLE aseguran que las empresas conozcan a sus clientes cara a cara, bajo un mismo techo dentro de un periodo de tres días. Esto es más eficiente desde el punto de vista económico que hacer decenas de largos viajes internacionales para visitar clientes.
El otro punto importante es que es imposible comprar cuero, especialmente cuero terminado, por Internet o cualquier otro medio tecnológico. Es necesario tocar el cuero y evaluarlo al instante especialmente si se fuera a hacer un pedido de medio millón de pies cuadrados a una curtiembre especializada.
Las diversas tecnologías que hoy aplicamos a la comunicación obviamente juegan un papal vital una vez establecido eses primer contacto. Asimismo, nosotros como organizadores, hacemos un amplio uso de Internet y de las tecnologías de los teléfonos móviles para comunicarnos con las industrias que atendemos y auxiliamos a nuestros clientes en su necesidad de promover sus productos y servicios ante sus compradores.

CA: ¿Qué actividades promocionales se realizan para atraer compradores a ACLE?
PA: Nuestros socios de CLIA se ocupan de difundir la feria y vender el espacio en las principales provincias fabricantes de China y APLF organiza conferencias de prensa en ciudades como Guangzhou para promover ACLE ante los medios de comunicación locales y especializados.
Utilizamos varios canales para promover la feria a los visitantes: campañas por e-mail, mensajes SMS, publicaciones en portales de Internet junto con artículos, distribución de folletos mediante las oficinas regionales de CLIA, artículos y avisos pagos en la prensa impresa, presuscripción directa en nuestros sitios de Internet e invitaciones distribuidas a los expositores que tienen interés en atraer compradores clave a sus stands de ACLE.

CA: ¿Por qué las ferias hermanas de ACLE –por ejemplo CIFF y Moda Shanghai– no se realizan este año?
PA: La falsificación de productos ha sido un problema reiterado durante años porque grupos de falsificadores se fueron infiltrando en CIFF y Moda Shanghai para vender copias de productos de grandes marcas en estos eventos. Nosotros, que somos organizadores de ferias multinacionales, no podemos permitir esas actividades y las empresas culpables han sido expulsadas de las ferias repetidamente. Debido a las complicaciones del combate a estas actividades ilícitas y la muy poca garantía de un buen éxito inmediato, decidimos posponer a CIFF y Moda Shanghai hasta que se pueda implementar una solución adecuada y efectiva en futuros eventos.
 

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Del 29 al 31 de julio 2015, la industria internacional del calzado volverá a reunirse en Düsseldorf para celebrar la edición 120ª de GDS -Global Destination for Shoes & Accessories. Unas 880 marcas mostrarán sus colecciones para la temporada Primavera/Verano 2016. El certamen “tag it! -The Private Label Show-”, que se celebrará en paralelo, contará con la participación de 210 expositores. Importante presencia de la industria brasilera.

Por primera vez se ofrecerá dentro del marco de tag it! una feria sobre el tema ‘Fashion Sourcing’, con el nombre de Düsseldorf Fashion Sourcing (DFS). Además, el festival OUT OF THE BOX celebrará su segunda edición. Por último, el 31 de julio, el centro de Düsseldorf se volcará en la temática del calzado y los complementos.

La feria GDS, es el salón que inaugura cada nueva temporada, ofreciendo la ventaja de presentar un impresionante avance de información y una vasta oferta de productos. A través de ese posicionamiento, los organizadores de la GDS insisten sobre todo en la importancia de la información y la inspiración.

«Nuestras políticas se ajustan a las necesidades y demandas de los visitantes con el fin de aportar una visión completa de las tendencias, las colecciones presentadas y los proveedores», explica Werner Matthias Dornscheid, Director General de Messe Düsseldorf. Debido a la situación actual del mercado, es de máxima importancia que los comerciantes definan de forma concreta su perfil. En este sentido estamos ofreciendo mucho más que meras sugerencias para la configuración de sus contenidos, aportando ideas e inspiración para el merchandising y el desarrollo de modelos de negocio”, destaca el directivo.

Explica que la información sobre tendencias llegará a los visitantes a través de los desfiles de moda, además de otras vías. La pasarela del Pabellón 10 funcionará todos los días para proponer las tendencias de la temporada Primavera/Verano 2016, así como para mostrar las novedades de las distintas marcas. En este sentido, y bajo el lema «Soft Modern», el show de Studio presentará interpretaciones contemporáneas de colecciones de gran calidad.

Por el otro lado, los Trend Spots del Pabellón 5 aportarán información destacada sobre la temporada Primavera/Verano 2016. En este entorno, se expondrán novedades actuales en un contexto ambiental de objetos de diseño y colores, logrando así una visualización clara y concreta. El Foro Touch será un punto de contacto para ver e incluso tocar innovaciones y materiales de ahora y de siempre.

El tema de tendencias «Digital Craft» será el hilo conductor que guiará a través de la Ruta Preferente, mostrando al público profesional el uso de la revolución digital en forma de tecnologías 3D en sus más diversas facetas. Veremos ejemplos en ámbitos creativos de lo más variado que van de la moda al mundo del mueble y la decoración.

Después de su exitoso estreno en febrero, el concepto «Design Trendsetter» seguirá en pleno funcionamiento. «Además de ofrecer un contenido informativo exhaustivo, entendemos que nuestro cometido como feria es impulsar la creatividad.

Kirstin Deutelmoser directora general de la GDS

Kirstin Deutelmoser, directora de GDS y tag it! explica que “gracias al feedback positivo recibido sobre todo por parte de los comerciantes internacionales, será un placer para nosotros exponer en GDS las colecciones vanguardistas de 20 talentos emergentes del diseño. Estas fueron creadas para la temporada Primavera/Verano de 2016 y se verán en un desfile especial que organizamos para ellos», explica.

Aparte de todo eso, diseñadores polacos de calzado y complementos, que ya expusieron en el marco de la feria de diseño HUSH Warsaw en Varsovia, mostrarán sus colecciones en un stand colectivo situado en el Pabellón 5.

Bajo el lema «Ready to Wear Polish Brands», sus creaciones podrán verse por primera vez en GDS. Al lado de las cinco marcas Gioshico, Nowiñska, Mako, Mumu y Baldowski, también estará presente Loft37, ganador del concurso HUSH Selected 2014 en la categoría de «calzado y complementos». Igualmente volveremos a ver en GDS a los Young Talents de Portugal, además de expositores conocidos, como Lazuli, Manuel Dupont, Najha y Yall, se estrenarán las prometedoras marcas 7Hills y Adelande Ribeiro. La Asociación Británica de Calzado también está representada en el espacio Concept. Estarán presentes marcas como Aspiga, Morena, Shoe Therapie y Anthony Miles.

El jueves de la feria, la Asociación Portuguesa del Calzado, APICCAPS, presentará en colaboración con GDS, el anuario «World Footwear 2015». Se trata de un completísimo compendio sobre el mercado mundial del calzado que aporta cifras exclusivas y comparaciones entre países en cuanto a producción y ventas de calzado.

Las 880 marcas que mostrarán colecciones para la temporada Primavera/Verano 2016 estarán presentes en los tres universos temáticos: HIGHSTREET, STUDIO y POP UP . Se repartirán entre los Pabellones y permitirá a los visitantes profesionales orientarse con rapidez y transparencia.

En el área HIGHSTREET, se ha ampliado el Concept Area del Pabellón 5, y el contenido de GDS también ofrecerá grandes novedades. Sobre esto Kirstin Deutelmoser destaca que «nuestro nuevo concepto está encontrando una excelente acogida, lo que se traduce en que hemos atraído no solo a grandes marcas internacionales sino también a marcas pequeñas pero muy interesantes».

En este sentido harán acto de presencia en GDS tanto Nero Giardini de Italia, como el fabricante holandés de calzado para caballero, Van Lier, que celebra este año su 200 aniversario, o la marca de calzado confort Abeo Footwear -The Walking Company, muy conocida en Estados Unidos. En la lista de marcas de este año, también se encuentra el líder del mercado de confección Brax, una prueba más de la creciente penetración del mercado del calzado en las empresas de confección. Además estrenarán su participación en GDS la marca de complementos Style Heaven, la marca portuguesa Five Plus One y el fabricante italiano de calzado para caballero I Maschi Gold.

También habrá nuevos nombres entre las 75 marcas del área infantil del Pabellón 4: Por primera vez estará presente Lurchi; Lamborghini pisará el acelerador a fondo mostrando en GDS su colección infantil, y la firma italiana Balducci, Red Rag y la holandesa Develab, así como Kea de Brasil también participarán por primera vez en la feria GDS.

Igualmente el área STUDIO ofrecerá nuevas marcas de gran calidad. Cuadra y Su de España mostrarán sus fascinantes colecciones. La marca americana André Assous combinará arte y calzado y la alemana Nine to Five aportará un toque urbano. Desde Italia llegarán otros expositores noveles a GDS: Ernesto Dolani, Iceberg, Ines Italy y Punto Pigro.

El área POP UP encontrará su nueva ubicación en el Pabellón 10. «De esta forma hemos vuelto a acercarlo a las actividades de toda la feria», explica Kirstin Deutlemoser la razón para el cambio de lugar. Más allá del mainstream, el visitante podrá descubrir fascinantes novedades. Por ejemplo, la marca Steelground y sus modelos que encajan con los movimientos punk, rock, metal y goth. Krüger Dirndl, a su vez, crea calzados individuales relacionados con la temática de la moda folclórica. Entre sus 100 marcas también habrá nombres nuevos como Bethel Life con sus modelos de sandalias slipper e Ipanema, o la marca chipriota de sandalias y complementos, Meraki.

Habrá acciones dentro del marco de GDS: Highlights de RRPP y 150 blogueros del mundo de la moda. El primer día de feria, llegará a GDS en calidad de invitada VIP la actriz y moderadora Collier Ulmen-Fernandes, que observará desde el front row los hits de la temporada Primavera/Verano 2016. Pero a los visitantes del Skechers Show les espera otro invitado estrella: la ganadora de uno de los concursos de Germany’s Next Topmodel, Barbara Meier, que se encargará de mostrar la nueva colección.

El Press Walk del primer día de la feria volverá a ofrecer a los expositores la oportunidad de lucirse sobre el escenario de GDS, presentándose en directo ante los miembros de la prensa internacional. Habrá un sample map para estilistas y redactores de moda con un amplio resumen de las marcas que ofrecen un servicio de pedidos para las colecciones de moda.

La nueva bloguera de GDS, Nina Schwichtenberg de «Fashion Carpet», también informará en directo sobre las piezas «it» de la temporada. Lo hará a lo largo de toda la feria a través de su blog y de las redes sociales con lo que llegará a decenas de miles de seguidores. Asimismo el 31 de julio, la feria acogerá a más de 150 blogueros del mundo de la moda, cuya visita a los pabellones feriales estará organizada en colaboración con la revista de moda online styleranking.

En el punto de mira se encontrará el FashionBloggerCafé «shoedition», animado por los patrocinadores Buffalo, Bugatti Shoes, Collonil, Gillette Venus y Rockport. Además de las acciones tipo DIY, habrá una auténtica atracción en forma de stand de Bullriding. El punto culminante del tercer día de feria será el Blogger-Runwayshow durante el cual cinco blogueros de la moda pondrán en escena las últimas tendencias del calzado utilizando modelos de cinco marcas asociadas.

Además de los artículos de la bloguera Nina Schwichtenberg, que se encargará del styling de modelos de la marca «in» Espadrij l’originale, otros blogueros darán prueba de su olfato para las tendencias: Jennifer Schleich de «Jestil» para Clarks; Kristina Mrkonjic alias Tina Carrot de «Amour de Soi» para Ara; Janina Pfau de «Love and Urban» para Gant, y Jennifer Krüger de «Love it and move on» para Softclox.
En los dos primeros días de la feria, habrá ambiente de casino en el lounge de los blogueros. Bajo el lema «Business Is an Easy Game», se colocarán mesas de ruleta para conseguir un ambiente relajado que facilite nuevos contactos comerciales.

El área de lo «REALMENTE IMPORTANTE» también se traslada al Pabellón 10, ubicándose cerca de los expositores del universo POP UP. El creador Eddie Mackowiak vuelve a inspirarse en una metrópoli europea: después de su homenaje a París, ahora todo se vuelve tremendamente británico acorde con el eslogan «London calling». Los visitantes se pasearán por los emblemáticos espacios de Buckingham Palace, la Torre de Londres y el Big Ben, y sentirán no solo el toque «royal», sino también el ambiente de Londres como metrópoli indiscutible de la moda y la música.

También habrá un estreno: la feria Fashion Sourcing de Dusseldorf con ocasión de tag it! Del 29 al 31 de julio se celebrará por primera vez junto a tag it! y en los mismos pabellones, una feria sobre el tema del Fashion Sourcing. En Düsseldorf Fashion Sourcing (DFS), organizada por Chinatex Advertising & Exhibition (CTEC), participará una selección de cerca de 100 empresas de producción y suministro de confección y textiles procedentes de todo el mundo.

Con esta oferta ferial adicional, tag it! responde a la creciente demanda de sus visitantes, ampliando su contenido para compradores mayoristas de moda y de grandes almacenes. tag it! se celebra en paralelo a GDS y está centrada en el área Private Labels del segmento del calzado y los complementos. Debido a su posicionamiento al final del proceso de información y al principio de la fase de pedidos, representa una plataforma ideal para que los compradores efectúen sus pedidos en el momento más oportuno.

El viernes 31 de julio tendrá lugar -con ocasión de la convocatoria estival de GDS- la segunda edición del Festival del Calzado y Accesorios Out of the Box. Después de mediodía, los visitantes disfrutarán de fantásticos eventos organizados en plazas de la vía pública. En este sentido, el desfile de moda de 14 marcas brasileñas, que suelen crear tendencias, traerá a Dusseldorf un maravilloso aroma estival.

Asimismo, el fabricante de calzado ARA ofrecerá un avance de las tendencias de la próxima temporada Otoño/Invierno. El punto fuerte será la primera gran carrera Deichmann High Heel Run, que se celebrará en la Graf-Adolf-Platz y que estará presentada por el personaje televisivo Peyman Amin. La carrera la disputarán amantes del «Stiletto» sobre tacones de más de 7,5 cm y con una anchura inferior a 1,5 cm. Este año, los fotógrafos también podrán captar imágenes de modelos de zapatos sobredimensionados. Otra fantástica atracción será un zapato de tacón gigante en el que los interesados podrán hacer ellos mismos de tacón.

En la calle Kö-Bogen, los visitantes se maravillarán ante una zapatilla diseñada por Thomas Rath. Y la bota de Camel Active, situada delante de Roland en la Schadowstrasse, aportará un primer toque otoñal. Además, los transeúntes harán bien en no perderse un solo detalle: en los árboles que bordean la Königsallee, cientos de sandalias Ipanema estarán esperando a sus nuevos dueños.
 

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